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一个成功的展览工厂需具备哪些要素

发布时间:2019-04-23   来源:http://www.lhxlb.tw/

  如今的企业参加展览会已经是十分普遍的一种营销方式了,而企业选择厦门展览工厂可以在一定程度上帮助企业获得更好的效益。那么下面与厦门艺鸿展览一起来了解下成功的展览工厂需具备的几个要素。

一个成功的展览工厂需具备哪些要素

  一、明确企业自身的定位
  首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位,只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选,评估包括——企业定位:从事的行业和专业,是工厂、贸易商还是工贸结合的企业,赢利模式等。参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢,锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。如果你从来没参加过专业的展会,建议头一?#20301;?#26159;去观展考察或与有经验的进出口公司、贸易公司联合参展。另外,现在很多国?#39318;?#19994;展都办到中国来,应先参加国内举办的行业国际展会,积累经验后再去国外参展。
  二、明确展会性质
  确定企业、市场和产品定位后,就可以对各类展会的性?#24335;?#34892;筛选、评估,以便做出投资回报的选择。目前展会分为国际展、国内展。有的展览范围很广,如综合展,而有的只限于某行业的专业展。有的展览注重企业形象及产品的展示,有的则侧重贸易交流。有的展会对公众、消费者开放,有的只限于专业的观众和买家。我们作为参展商必须先对展会的性质和范围有所了解,再进行重点选择。很多出口企业尤其是?#34892;?#22411;出口企业在选择展会中普遍存在忽略展会性质的问题。
  三、了解展览时间和地点
  企业选择展会还必须了解展览的时间计划,这包括行业买家的采购期、产品更新换代的生命周期、展览的期限和次数。买家采购期:对于专业展来说,展览的时间十分重要。一般专业的行业展都会?#25165;?#22312;行业买家的采购季节里举办。每年的4~5月份和9~10月份被称为买家的采购季节,同时也是全球专业行业展举办的旺季。我们企业应该在这时段前做好充分的人手和展品准备。产品生命周期:是指任何产品?#21152;?#24320;发、成熟、衰退阶段。展出效率与产品的生命周期有一定的联系。对于一般产品而言,在新产?#26041;?#27573;,展会有事半功倍的效果。在成熟阶段,展出的效果可能事倍功半。到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。
  四、评估主办方的专业化服务
  目前主办方分为两类:一类是每年都会定时定点举办展会的展馆拥有者,另一类是拥有媒体及市场推广经验但不拥有场馆的专业会展组织者。无论哪一类,选定展会的关键在于对展会组织者的了解。对参展商来说,组织者的核心价值是提供专业的展览服务。
  以上内容是关于一个成功的厦门展览工厂需具备的几个要素的详细介绍就到这结束了,希望带给大家一些帮助。
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